刺繩廠家比較多，但是總有一些客戶找不到實(shí)際的生產(chǎn)廠家，反倒是找到了一些貿(mào)易公司，這種情況在外貿(mào)的時(shí)候多但是國(guó)內(nèi)也有很大一部分出現(xiàn)過這種情況。

       一般來說別的公司洽談成的刺繩業(yè)務(wù)，我們所有做的就是將刺繩直接運(yùn)送到人家指定的貨站就可以了，至于后面的開票等等事宜直接就開成對(duì)方公司的名字了。對(duì)方公司所需要做的是將刺繩的貨款給刺繩廠家結(jié)算清楚即可。至于對(duì)方公司多少錢賣給了客戶以及客戶是哪的人都跟我們沒有任何關(guān)系，這也是做生意的最基本的信譽(yù)問題。不管是什么樣的方式只要是將刺繩銷售出去就可以了，這也是將來讓刺繩廠家發(fā)展起來的重要方式和方針。不單單是自己的生意需要招攬，同時(shí)還需要廣泛的拓寬銷售渠道讓更多的客戶知道我們同時(shí)打開銷售市場(chǎng)。

1.說道貿(mào)易公司拿價(jià)格問題，肯定而且是必須的，大家都是靠利潤(rùn)生存，貿(mào)易公司沒有利潤(rùn)怎么生存，工廠可以這個(gè)客人少賺錢那個(gè)客人多賺錢 貿(mào)易公司肯定不行，而且有的工廠確實(shí)報(bào)價(jià)不實(shí)在，同樣的產(chǎn)品差距有時(shí)候都很大，貿(mào)易公司對(duì)比后就能看出來，為什么人家能做你不能做，這個(gè)只能說明工廠之間的差距和利潤(rùn)率問題，有的工廠死抱著15%利潤(rùn)，有的工廠卻5%就能做。 別說是什么質(zhì)量什么管理問題（本人做耗材確實(shí)有這些情況）. 
2. 工廠業(yè)務(wù)員的態(tài)度和素質(zhì)問題：報(bào)價(jià)拖拉 不及時(shí) 愛理不理 少了不做 （哪有這么多大客戶，難道不能變通一點(diǎn)改改數(shù)據(jù) 找找近似品-個(gè)人做耗材這些很容易找替代，可能我說的簡(jiǎn)單了），更有的是不樂意不做。我現(xiàn)在在貿(mào)易公司深有體會(huì)，求著工廠都是愛理不理，到這個(gè)份上的時(shí)候只要貿(mào)易公司有下家肯定不會(huì)再找你合作，因?yàn)閷?shí)在是很多工廠業(yè)務(wù)的態(tài)度有問題，以前在工廠的時(shí)候不管是貿(mào)易公司還是直接客人我們都是一視同仁 . 
3.寄樣問題，很多不值錢的東西（我做耗材的價(jià)值低），樣品免費(fèi)快遞費(fèi)客人付很正常 我現(xiàn)在貿(mào)易公司收樣品 樣品費(fèi)要付一定付 快遞費(fèi) 如果是沒合作過的工廠肯定使我們付 我們不是騙樣品 .這個(gè)可以協(xié)商，下單時(shí)退還什么的。一個(gè)正常有溝通能力的人不會(huì)談不好這點(diǎn)問題。 
4.說道貿(mào)易公司合作有點(diǎn)麻煩問題： 

（1）貿(mào)易公司談個(gè)客人比工廠不容易太多，價(jià)格/交期/質(zhì)量/監(jiān)控等等，工廠把客人做壞了大不了客人以后不做，貿(mào)易公司賣的很大程度上是服務(wù)，你要貿(mào)易公司隨意作死客人試試？是你 你在貿(mào)易公司的立場(chǎng)你會(huì)做？很多時(shí)候雙方是要協(xié)商共同進(jìn)退的，而不是誰非要拿捏著誰，工廠要自己把好自己關(guān)，能做到就做做不到就解釋為什么做不到，出問題工廠有合作態(tài)度去解決問題么？出問題去解決問題不如把基本工作足，杜絕出現(xiàn)問題。 
（2）貿(mào)易公司苛刻問題，現(xiàn)在很多工廠是不拿客人當(dāng)回事的，我沒有胡說，客人要你怎么做你不做，這個(gè)本身就是工廠的毛病，不做苛刻條件約束工廠，你愛怎么做怎么做，我交期你隨意拖，十天不行拖20天，這種工廠不是沒有-有很多 。

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